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如何走出困局 重振奢侈品巨头的雄风？

1、精准定位发展。LV在中国已经发展得十分成熟，销量也很大，恰是在成熟期。然而 gucci2012女王新款目錄，偏偏一个企业在成熟期更轻易走下坡路，成熟期更应当要警醒，居安思危、防止没落。

2、LV要回归奢侈品的属性，牢固好奢侈品的象征，脱离民众化的路线。当初中国39家LV门店已经不少了，要警戒不要重蹈皮尔卡丹、华伦天奴、派克的覆辙。曾经的派克是何等光辉，当时10多元买一支好汉笔已经是很贵很好的了，但是派克一只笔要多少百元，让一局部小众人群觉得领有一只派克笔会是何等的光荣与尊贵。然而，当派克笔放量供给，“上山下乡”，到处可以买到且赝品横行后，很快就失去了尊贵的品牌形象。

3、以追求高利润为导向，而不是寻求高销量。出产上要做到供不应求，一年就生产必定数目的产品，但是一件产品的单价是无比高的，找回尊贵。并且，讲求举世无双，以精品换取高额利润，甚至只有预订才干生产，这样能力将小世人群的“饥饿胃口”吊起来，做到“饥饿营销”。这点能够学习爱马仕、百达翡丽等品牌。

4、坚决打击山寨。通过与相干政府部分结合，坚定打击山寨，否则将会越来越多地失去尊贵客户。

奢侈品该如何营销？

1、讲故事的艺术。奢靡品要擅长讲本人的历史故事，强调经典传承。奢侈品相对不是满意消费者衣食住行的必须品，而是知足花费者在心灵上的感触——高尚、神秘、不同凡响。

2、深耕目的客户。讲故事只是“入门”法令，保护顶级客户的关联营销才是奢侈品牌应答成熟市场的策略，而口碑营销是维护顶级客户的制胜宝贝，例如：Hermes始终保持口碑营销——在统一个社会阶层中传播，也因而成为高端客户关系维护的典型。在2011年度财报中，Hermes营销用度约占年度销售额的6%，远低于Chanel、Dior等同类品牌8％-10%的营销本钱。

3、一直发明精巧、富贵、稀缺、神秘感强的产品，始终走在时尚的前沿，然而每一款绝对不是供大于求的。

4、作秀营销。明星资讯和八卦消息中的奢侈品植入，也是奢侈品营销的一个有效手腕。

新官上任三把火，盼望新上任的总裁可能找回LV的中心品牌号令力，回归尊贵跟奇特。